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agosto 4, 2022
Disponibilizar um bom mix de produtos aos clientes é uma preocupação que afeta gestores dos mais diferentes segmentos, em especial da indústria têxtil.
O primeiro passo para otimizar essa estratégia é possuir um bom planejamento, que aponta quais as medidas a serem colocadas em prática para o sucesso do seu negócio.
Se essa tarefa for negligenciada, são grandes as chances da sua confecção ter prejuízos consideráveis, uma vez que aprender com a prática pode ser bastante arriscado.
Pensando nisso, elaboramos este artigo, com o objetivo de te apresentar as melhores maneiras de organizar um mix de produtos adequados ao seu negócio.
Confira!
Segundo as definições do marketing, o mix de produtos consiste na variedade de itens que uma empresa disponibiliza em seu estabelecimento para serem adquiridos por seus clientes.
Com isso, as chances de aumentar a abrangência do seu empreendimento, atingindo diferentes públicos e setores, são muito maiores.
Nesse sentido, a internet é uma importante aliada na divulgação dos seus serviços, como também do seu mix de produtos.
De certo, uma das ações mais relevantes para uma empresa é inovar constantemente sua linha de produtos, já que proporcionam os seguintes benefícios:
Oportunidade de expandir seu negócio: para expandir o alcance da sua empresa é fundamental vender produtos variados, que atraiam a atenção de diferentes públicos.
Aumentar a chance de conquistar clientes: sem dúvidas, o aumento do número de clientes na loja que oferece maior variedade de produtos é esperado.
Isso porque, você consegue resolver mais problemas e necessidades das pessoas que procuram seu estabelecimento.
Melhorar a competitividade: se você deseja alcançar um maior número de segmentos, deve se atentar ao mix de produtos, que é a melhor maneira de se adaptar às exigências do mercado.
Dessa forma, vai conseguir mais destaque e quem sabe até tornar-se referência para os seus concorrentes.
Diminuir a dependência de apenas um produto: quando você oferece apenas um produto, os riscos de sofrer prejuízos com suas vendas são maiores.
Por outro lado, quando possui uma cartela diversificada de itens, o prejuízo obtido com um, pode ser recuperado com os lucros obtidos nos demais.
Antes de definir o mix de produtos como uma alternativa assertiva para o seu negócio, é preciso fazer a avaliação de alguns pontos:
Primeiramente, é fundamental identificar tanto as características quanto as necessidades da empresa.
Em outras palavras, a decisão de disponibilizar um vasto mix de produtos só é viável se a empresa tiver boa capacidade de produção.
Além disso, é imprescindível que os gestores tenham familiaridade com o negócio, ou seja, saiba reconhecer seus pontos fortes e quais precisam ser melhorados.
Responder algumas perguntas pontuais, podem te ajudar a adotar as melhores estratégias para otimizar o desempenho do seu empreendimento. Veja!
Por fim, faça uma investigação sobre o seu histórico de vendas, dessa forma você conseguirá ter informações detalhadas sobre:
De fato, conhecer a sua empresa já é um grande passo para a tomada de decisões, mas apenas isso não basta, é preciso ainda entender o que pretende vender e para quem.
Para isso, comece a responder os seguintes questionamentos:
Feito isso, o processo para colocar em prática seu mix de produtos pode ser conduzido da seguinte maneira:
O conhecimento de mercado e dos seus principais concorrentes, é fundamental para definir as melhores estratégias para o seu negócio.
De tal forma que aumenta a sua capacidade competitiva e de preferência superar a concorrência.
Depois que todas as etapas anteriores forem seguidas e as ações estabelecidas forem colocadas em prática, é necessário fazer o acompanhamento dos resultados.
Por meio de softwares específicos, é possível monitorar os indicadores, que permitem maior compreensão do desempenho do seu negócio.
Tendo em vista que o mix de produtos de moda está vinculado ao estilo, é preciso levar em conta algumas considerações:
Enfim, se você espera ter maior representatividade no mercado em que atua, é fundamental oferecer ao público alvo um diversificado mix de produtos.
Assim, as chances de atrair um maior número de clientes e atender as expectativas do segmento serão bem maiores.
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